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第220章 谈合作（第1页）

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谈合作（谈合作（第22页）“这上面的数量和价格，不知道你们能不能做？”童岁语气平静，不卑不亢：“如果朱经理愿意合作，我愿意把这些订单让给你们。”朱经理看着童岁的眼神深了些，喝了口茶才问：“你是想怎么合作？”童岁：“这张图纸我妹妹还能画其他款式，你们竟然愿意出高价买，说明你们缺这样的设计师。”“我的意思是想我们出图纸，订单也我来拿，算是让你们厂代加工，我们抽点。”朱经理端着茶杯的手微微一顿，抬眼看向童岁。这个提议，比单纯转卖订单或者图纸分成，要更进一步，也更大胆。这意味着，对方不仅仅是提供设计或订单，而是想以另一种方式，和南木家具厂深度绑定。他朝对面的三人看，三人看上去年龄都不大，男的应该是最年长，但行事却没有两个妹妹稳重，此刻不仅坐得拘谨，看上去也有些紧张。但童岁和童窈却不一样，两人迎着他的目光时都不卑不亢，和他说话也是正常谈合作的语气，并没有觉得她们主动来谈合作，就低人一等的姿态。三人看上去应该都是普通家庭，想来是没实力自己办厂，不然以童岁拉来的订单实力，她们若是办上厂，日后肯定是他们的一家竞争对手。不过朱经理笑了笑，开口：“童岁同志，你这个想法很有魄力，不过，我得提醒你，这可不是小事，我们南木是正规家具厂，有自己的生产计划和销售渠道。”“代加工模式，我们不是没做过，但通常是对接有稳定需求的大单位，像你们这样，以个人或家庭名义，提供设计和订单，要求我们代加工并分成的合作方式比较少见。”他的语气没有直接拒绝，而是陈述事实，同时也带着审视，想看童岁到底有多少底气和准备。童岁并不慌，又拿出几张单子出来：“朱经理，我理解你的顾虑，但开厂做生意，最主要的还是订单，是生产之本。”“我是当初想帮我前夫跑订单，才接触了这一行，并不算很了解，也没有足够的资金能自己办厂，所以才想来找你们合作。”“你可以看这几张单子，这是临省的三个百货商场，最近半年来，已经和我达成稳定的供货需求，如果我们合作，你们代加工做好品质，我还可以和她们谈更稳定的合作方式。”“这算是我的敲门砖，也是让你先看看我的能力，当然，我看中的也是南木家具厂的口碑和良好的市场反馈，如果我们能达到深度合作，我们周边还有好几个省市，我有把握拿下百分之十的份额。”这周围好几个省市，拿下百分之十的份额是什么概念，他们自己厂里的人都不敢保证能做到。听到童岁的话，朱经理抬眸看向童岁，眼底掠过一丝惊讶，随即是更深的审视和考量。

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